<活動回顧>【Epoch Family】 9/13 專題工作坊：創造你的品牌溢價力
鮮乳坊共同創辦人郭哲佑 (aka 郭佑)，將他帶領鮮乳坊從月營收 200 萬成長至近億元的獨創經驗，濃縮為 4 小時工作坊，貢獻給 Epoch Family (Epoch School 校友社群) 以及 時代基金會 Garage+ 創業加速器的新創公司，面對面分享和交流的品牌經營與銷售心法。起點：解決產業痛點，做「不可被比較」的事郭佑強調，品牌的核心在於「做我有你沒有的事，做不可被比較的事」。透過獨特的生產模式與通路策略，如利用群眾募資建立第一批忠實顧客，並選擇在補習班、藥局、獨立書店等非傳統通路曝光，成功避開了主流品牌的價格戰。核心：溝通始於感性，打造「五感 + 一感」的極致體驗郭佑提出「五感 + 一感」的體驗設計框架。從視覺（簡化的 Logo）、聽覺（獨特的品牌聲音），到味覺、嗅覺與觸覺，品牌應全方位地創造記憶點。而這一切最終要回歸到核心的「第六感」——感覺。他強調：「要讓消費者心中留下正面的『感覺』，如果沒有，寧可不做。」從銷售到品牌：一場由內而外的價值承諾工作坊的另一重點，是釐清銷售、行銷與品牌的差異：🔹品牌：企業願景、使命與價值觀的總和，是對所有利害關係人的承諾，必須「由內而外」持續傳遞和溝通；🔹行銷：將產品賣給精準的「受眾」，以產生好感或認知；🔹銷售：著重於促成交易。郭佑特別指出，B2B 企業更應該做品牌，因為在這個領域投入的競爭者較少，一旦建立就能立即創造差異化。他也提醒，品牌訊息在傳遞過程中會不斷損耗，若缺乏有效的內部溝通，最終到達消費者的訊息可能只剩下所剩無幾。透過實戰案例，以及「五感 + 一感」等實用框架，郭佑帶領與會者理解如何鎖定市場、溝通價值，才能創造出無法被取代的品牌體驗，最終將產品從「紅海市場」帶向高價值、高認同的「藍湖生意」。
Sep 13, 2025